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超引力科技手机软件植入式广告

发布时间:2020-02-10 22:59:13 阅读: 来源:电热片厂家

首先我们看到在手机里面使用软件过程当中,软件启动我们就会弹出一个叫做软件启动的封面的广告,进入到软件里面就有一个Banner,同时这个Banner可以跳转到商家电话,这样可以把广告主和用户建立一个直接联系,同时这个Banner点击之后启动一个全屏的大图,这个大图可以进行一些操作,比如像电话。这几种是我们最主要的手机广告的展现形态,大家可以看到这种展现方式是具有友好型的。

其实在这里面我想强调几个关键环节:第一个就是我们开发这类合作,我们自身有一个SDK的一个东西是要加载在手机软件里面,当开发者把这个软件发布之后,最终用户在下载这个软件和使用软件过程中,就会看到我们通过后台系统投放的这个广告,这个是我们需要和开发者来合作,使最终用户是来看广告。其实这种商业模式也是非常好理解的,我们开发这类共同完成这么一个广告的投放,所以我们的收入来源就是和他一定比例的分成。

接下来我想谈一下目前市场竞争的态势。在国外主要是在美国目前有跟我们同类性质这种产品形态大概有6到8家,最知名就是Admobile和QUATTRO WIRELESS,这两家公司先后都以高市值被谷歌和苹果收购,谷歌和苹果主要是面向欧美的广告,对我们国内讲没有直接竞争,另外广告一个特点有很强地域特点,另外广告还需要本土的服务。在国内除我们之外还有两家公司给我们一样作出了同样的产品,大家都在同一个起跑线上,这里我做一个简单介绍,一个是Wooboo,他在北京,我们通过一些了解,他的创业团队主要是在硅谷做产品研发,实际上他们本身是把Admobile整个商业模式和产品功能完全复制过来,我们觉得他需要一个本土化过程。Youmi是做广告出身的,包括他整个产品,我觉得,关键环节我们认为是开发者,包括整个产品我觉得达到一种商用化都还有一定的提升。

我们的优势在哪里呢?我先简单介绍一下:第一个就是我们都知道现在的手机网络覆盖很好,但还是有信号不好的情况,这样怎么样保证,特别是在离线状态下浏览广告,这个会提升广告的价值,这个是目前我们唯一做到的。另外一个我们怎么样,因为我们是通过插件SDK的方式,因为我们做了很多控制的东西,整个数据过程我们进行了加密,里面有广告的逻辑加点击和最终广告的覆盖,绑定用户,因为我们插件方式和最终用户高黏度关系,我们目前也实现了主流的平台,Windows mobile,包括iphone.最后我想谈一下这个项目的投资价值,这个无线广告增长,我们认为是乘数关系,它是来自三个维度:一个是智能手机增长;另外一个每个手机软件的下载数在增长;同时随着用户习惯形成用使用频率也在增加。我们做了一个初步预测可以来证明它是乘数性的增长,我们也有信心相信在未来几年就是以这种业务为背景的公司一定会出现,甚至能达到几十亿美元的公司。我的汇报就到这里,谢谢大家!

评委:现在系统上线了吗?

成都超引力科技有限公司:已经上线。

评委:现在有多少开发者,你们团队有销售广告经验吗?

成都超引力科技有限公司:我们现在有几个开发者,才刚刚开始。销售经验是这样的,我首先做一下自我介绍。因为我是西南交大的材料系的研究生毕业,97年我到了华为,到华为工作了5年时间,我是做到办事处副主任,管销售,后来做到市场部副总,然后我又到了迈普集团当副总,主要是广告这一块,我们在广告没有做过运营,但是我们对广告这个行业一直在探索,因为我以前也做了另外两个产品,是这样的,还有我想强调这个形态里面最关键还是怎么掌握开发者,这是最核心的东西。

评委:我想问一下您准备怎么推广你的SDK,就是让更多开发商使用你的SDK,这个SDK本身有什么优势,我看到做这个除了你们还有其他人做这种?

成都超引力科技有限公司:我刚才谈了一下美国有6到8家,这个巨大的市场肯定有很多后进者跟进,这也证明了市场有它的前景,我觉得最关键我们现在SDK的优势,我们广告展现方式,包括我们里面做了控制的功能和到后台的比如说数据加密或者点击等等,或者做的搜集号码,我觉得推广最关键的东西让开发者怎么来用,我们现在看到国内的推广都是在开发者论坛上打广告,因为我们本身做了两年手机软件开发,其实我们知道开发者需要什么,因为中国90%软件是免费,90%开发者为什么不盈利,为什么现在还处在观望状态,因为我们最清楚,我们走过了这个历程,所以我们推广模式可能在论坛上应该有的广告之外,我们还有其他模式,这就是我们核心竞争力,我们对这个产品本身的理解。

徐飞杰:我不知道你是怎么样把广告植入到手机里的,但是有一个问题:用户往往不喜欢广告,如果说我理解的话,你是让开发者把他的软件把广告植入,这样的话用户下载以后开发商可以控制终端,通过软件看到广告,这样我有一个担心,用户会不会因为不喜欢这个东西把这个软件卸载掉?

成都超引力科技有限公司:在欧美有很好的植入方式,在我们国内绝大部分消费者免费使用软件,看广告这种消费习惯从PC甚至互联网时代已经形成,我们也做过调查,用户是可以接受,至于谈到最终用户会不会卸载,我们是插件,是SDK,是编辑到里面去的,这种牵涉到浏览器,这个最终用户是做不到的,包括一些广告,就是害怕一些政治的或一些商业问题,这个方式有没有可能,可能性非常小。

评委:我想问你一下,用你SDK,用户需要下载你的软件吗?

成都超引力科技有限公司:不是,我刚才谈到三个节点:一个节点是用户和开发者,实际我这个SDK是嵌入到开发者软件里面,或者应用程序里面,实际上是通过他来推广,我不做这个工作。

评委:你刚刚讲到主要切入点主要是跟开发者,你感觉公司目前你现在团队组合,你现在合作6家开发者,你觉得大概一个月也好,或者说一年也好,通过你们给他带来多少收入?

成都超引力科技有限公司:是这样的,我们现在推广策略是我刚刚谈到有两种方式:第一种是我们比较普遍做的动作,就是通过网站、论坛,在开发者论坛上面做广告之外,我们最主要的还有一个线下的工作,我们在进行和线下开发者,特别是对我们给予希望的几十万开发者做谈判,我们相信,我们除了自有资本以外,我们和资本嫁接,我想这个工作还要加快。

评委:我为什么要跟你合作,通过在我的软件里面内置广告发布体系,比如说我没有办法看得很清楚,你能够给我带来收入来讲的话,这个合作可能比较难?

成都超引力科技有限公司:计总你问的这个问题是很多人问的问题,如果我们把产品形态考虑得非常清楚的话,我觉得这个产品里面我一再强调开发者最重要,我觉得得开发者得天下,大家现在都在谈开发者,谁得到,至于大的问题广告主的问题,我们现在已经有广告主要求来投放,这个里面最关心开发者,这个里面得开发者得天下,我觉得这就是我们对整个产品的理解。那么这个里面就是说怎么让开发者认同它,就需要前期我们本身在打广告推广,他的广告我们是不是需要手段给去他买断还是什么方式,还是广告分成,这里面是操作策略的。

评委:你讲的怎么样分成,在你的商业计划里面有没有考虑到,还有开发者还有广告者之间的关系,或者商业模式?

成都超引力科技有限公司:徐总是这样的,商业模式我们按照业界的惯例,如果是独家来做,只跟开发者合作,7:3,开发者得70%,也可以有6:4.我们有灵活的方式比如说基于买单的合作方式来做,我们来谈,当然我们有确认机制,你的广告位值多少钱,我们可以买下,可以用这种操作方式。

评委:你有没有考虑运营商的问题,因为你得到了应用开发商,运营商最终得到了用户,这个关系你怎么样去处理?

成都超引力科技有限公司:你问这个问题非常关键,包括现在已经有运营商在给我们谈合作的问题,这个产品本身是应用层面的问题,我们认为他应该走进互联网模式,因为运营商现在也看得很清楚,我们看到国内现在包括189STORE应用开发,他们的也需要用一种手段,还有很多渠道。

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